Главная » 2010 » Июль » 24 » Как помирились Иван Иваныч с Иван Никифоровичем
Как помирились Иван Иваныч с Иван Никифоровичем
17:17
Александр Малис о примирении МТС и «Евросети»
19 июля сотовый оператор МТС и сеть салонов связи «Евросеть» прекратили
длившийся более года конфликт и подписали дилерское соглашение. С 1
августа положить деньги на счет или купить контракт МТС в «Евросети»
смогут жители Приморского края, Читинской области, Республики Бурятия,
Республики Саха (Якутия), Хабаровского края и Республики Коми.
После того, как в октябре 2008 г. 49,9% акций «Евросети» приобрел «Вымпелком»,
а компанию возглавил Александр Малис, доля МТС в продажах компании
стала падать и снизилась с 40% до 10–15%. В апреле 2009 г. МТС расторгла
дилерское соглашение, одновременно перестав принимать платежи через
салоны «Евросети». Как объяснялось тогда, это было сделано, чтобы у
абонентов МТС было меньше поводов заходить в эти салоны, – видимо,
оператор всерьез опасался, что там их научат плохому и переманят к
конкурентам. И вот, теперь ситуация меняется.
«Евросеть» не смогла предложить для МТС интересные им
условия, – говорит о причинах конфликта президент «Евросети» Александр
Малис. – Для МТС была интересна определенная доля в продажах. А ее
падение было вызвано тем, что мы подписали договор с «Мегафоном», чьи
продажи и отъели определенную долю в общем объеме. Теперь мы начали
сотрудничество. Мы работаем в 40 городах, где мы и МТС нашли возможность
делать бизнес так, как выгодно обеим компаниям. В других городах таких
условий найти пока не получилось». На мой вопрос о том, что послужило
причиной изменения позиций обеих компаний, Малис ответил довольно
расплывчато: «Рынок меняется, тактика у компаний тоже меняется, МТС
стало выгодно, для нас это стало возможно». Подробности сотрудничества
он не разглашает, ссылаясь на коммерческую тайну.
Александр Малис не считает, что возобновление
сотрудничества с МТС ведет к конфликту интересов с «Вымпелкомом»,
которому компания частично принадлежит. «Конфликта интересов не
возникает: это разные компании, и у них разный бизнес, – говорит он. – У
«Билайна» нет большинства – возможно, ситуация была бы и иной, будь у
них контрольный пакет». На вопрос о возможности увеличения доли
«Вымпелкома» в компании до контрольного пакета и более он отвечать
отказывается. По его словам, подобные переговоры, если они и ведутся, то
проводятся с собственниками.
По словам Малиса, теперь, после возобновления
сотрудничества, «Евросеть» будет продавать услуги шести мобильных
операторов: МТС, «Вымпелкома», «Мегафона», Tele2, «УралСвязьИнформа» и
СМАРТС. Но только с двумя из них – «Вымпелкомом» и «Мегафоном» –
сотрудничество идет на федеральном уровне, в остальных случаях оно
ограничивается отдельными регионами. Что изменится, когда УСИ вместе с
другими МРК объединятся на базе «Ростелекома»?
О том, что из всего этого хозяйства сделают четвертого федерального
GSM-оператора, поговаривают уже довольно давно. Малис говорит, что его
компания открыта для сотрудничества со всеми, однако об этой перспективе
говорить пока рано: оператор такого масштаба может создаваться годами.
Раз уж речь зашла о конфликтах с участием «Евросети», я не мог не вспомнить памятную войну, которую Евгений Чичваркин
вел против «Нокии»: тогда телефоны этого производителя попросту надолго
исчезли из продажи в салонах сети. «Мы заинтересованы в том, чтобы на
рынок попадало больше новинок; никаких войн с вендорами мы не ведем», –
говорит по этому поводу Малис. Надо сказать, столь миролюбивым он не
выглядел давно. Когда конфликт с МТС только разгорался, он напоминал,
скорее, командира на лихом боевом коне и самолично выступал с
залихватскими пропагандистскими роликами. Сейчас ему, похоже, приходится
быть осмотрительнее в словах: строить – не ломать.